日期:2008-05-16 18:46
状态:已解决
提问:匿名
我是一位万力轮胎的销售人员~但是很难把握品牌的优势~~(本地此品派的知名度不高~~跪求各位大哥的指教
最佳答案:
呵呵，卖轮胎不一定是卖品牌吧。把握渠道很重要哟！
欧洲有一个NOKIAN轮胎，他做轮胎不是很早，而欧洲的高端市场都是被Conti和Michelin等瓜分了，进入轮胎市场何其难，要进入高端市场就更难了。偏偏这个时候，NOKIAN进入了欧洲的高端轮胎市场，并且一炮而红，现在是欧洲最大的雪地胎供应商。他的成功主要依据2点：
1、对市场的细分，专业做雪地轮胎，专业性强；
2、对渠道的控制，一开始做高端渠道，高举高打；
3、其实还有个优势，轮胎属于汽车零部件，对于品牌敏感度不是非常高，如何能够进入4S店，终端渠道对于销售的快速推广有非常大的作用，对了，你有去过小酒店喝酒的经历么，还记得啤酒的推销员如何卖它的啤酒，在苦苦纠缠下，你选的是什么啤酒呢！
好了，剩下的就靠你自己去悟了！
回答：匿名
2008-05-22 19:50
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