日期:2009-03-03 10:00
状态:已解决
提问:匿名
最佳答案:
多跑，多接触客户，多聊天，干坐着不会有单的。
自信很重要，要相信，客户大把，总用对你下单的人。
先用电话联系客户预约时间，之后拜访。
想想客户为什么会见你，为什么会抽出时间来和你说话呢？是什么东西打动他来采购你的东西呢？
中国的销售是最困难的销售，除了硬条件还有太多不可捉摸的因素和潜规则，但仍旧有那么多人做的很好，说明人的适应性非常强，不外乎道理和人情。坦荡，大方，加上灵敏，聪慧，急是急不来的。你急，会失去平常心，和客户交流时候会过于主动，而人对别人对自己过于主动会有种抗拒，或鄙夷，这对你工作开展非常不利，销售，也不是求人买你东西。
对客户来说，适合他的东西，对采购员有利的事情，才是他们关心的
有时候因为价格，有时候因为质量，有时候因为回扣，有时候因为单单采购员看你顺眼。对不同情况不同分析，印象有时候很重要，维持友谊也很重要，但最重要的是你自己平稳你的内心，背好你的业务知识，清楚该走的流程，观察他的言行和眼神，分析他在想些什么
回答：匿名
2009-03-03 10:24
[全部回答(8)]